用“海关数据+google搜索”,搞定客户IG likes cheap,IG followers
你的技巧再牛逼,你写的开发信再无可挑剔,但是你连客户是什么定位和是与你的行业沾点边而已,所以无论你写得多好,人家基本上都没需求,这样怎么会回复你呢?
我们在写开发信前要做以下三个工作:
1、分析客户背景(客户是否是我们的同行?) imitation jewelry
2、客户importer ....?)
3、客户的进口情况(当然 海关数据,不过海关数据只能是一个参考而已),这个直接从数据里面看就行了。
接下来就是的验证过程:
1、打开google,输入:american jewelry co(查询验证背景、
下面我们可以看到关于这个公司的介绍。经过筛选,我找到了下面的信息:
从上图中我们明显可以看到 :
1、jewelry
distributor 经销商;
2、import-从而推断是importer;
这说明了2个问题:
一是产品对路;
二是海关数据还是很给力的!
我的方法是:因为前面我已经知道这公司的jewelry.list,里面查找到ceo 的名字,很快我用自己经常搜索的一种方式:公司名字+ ceo名字 or mail 的组合,找ceo:
如果你深挖的话,还能找到如下信息:(ceo,vp...)
很快出来了,其实,有时候这种方法是不一定能找到我们想要的,这得靠我们平时积累和总结,其实还有其他方法,这里不做介绍了。
找到以后,是不是马上去发邮件?我建议大家把验证一下是否还存在:
验证大家可以尝试用: http://valyds.com(valid
email)或者www.mailtester.com & http://verify-email.org/ 打开,输入我们找到的目标mail account,查询存在的有效strong>再来一个。ok !2个验证都说明这个是存在的,基本上可以确定你信息是找对了!
当然,如果你还想深挖——还有一个国外的也是可以查询的(他能知道这个的使用者信息,地址……不过要付费)www.emailfinder.com
当所有的基本信息都了解得差不多的时候,我们是否可以用一个表格记录下来,方便以后查询(这一步我觉得非常有必要,免得以后找个资料乱七八糟的) 后开始准备写开发信吧
作为外贸业务员,在我们写开发信之前一定要弄清楚你收信的对方:
1.是谁?ta做什么?怎么做?甚至做得怎么样?(写开发信前。我花了起码2个小时去了解对方背景和
2.多花一点时间专注产品;
3.网络时代多学一点网络搜索技巧
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4.搜索有效的客户
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